ናይ DJI ምእታው ተገዳስነት የለዓዕል፣ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ኢንዱስትሪ ግን ሓደስቲ መጻእቲ የጠንቅቕ፤ ባህላዊ ግዙፋት ይጽበዩ
ሶሁ ፋይናንስ: ብማክሮ ኣረኣእያ፡ ኣብዚ ሕጂ ዘሎ ዕዳጋ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ልዑል ትሕዝቶ ዕዳጋ ኣብ ግምት ብምእታው ሓደስቲ ዝኣትዉ ሰባት ብኸመይ ክሰብሩ ይኽእሉ?
ንስኻ ዳኒ፡ ምኽረይ፡ ኣይትእቶ። ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ኢንዱስትሪ ሕጂ ኣዝዩ ከቢድ እዩ። ገለ ናይ ኣዕሩኽ ትካላት ድሮ "ሞይቶም" ኣለዉ። ዝኾነ ትካል ኣብዚ ዓውዲ ከይኣቱ እመክር። 200 ሚልዮን RMB ከተውፍር ትኽእል ኢኻ ሕጂ ውን ክትፈሽል ትኽእል ኢኻ፤ ዓወት ዘይከኣል እዩ። መራሕቲ ኩባንያታት ዓመታዊ ሰፊሕ ገንዘብ የውፍሩ፣ ምድግጋም ፍርያት ድማ ቅልጡፍ እዩ። ስለዚ፡ ኣብ ደገ ጽናሕ።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ይኹን እምበር፡ ገሊኦም፡ ደረጃ ምእታው ሮቦት ቫክዩም ክሊነርስ ገና ልዑል ከም ዘይኮነ ይኣምኑ፡ እዚ ድማ ዕድል ከም ዝህሉ ይእምት?
ንስኻ ዳኒ፡ እዚ ቅኑዕ እዩ፡ ግን ቁልፊ ነጥብታት ኣለዉ። ጸብጻባት ከም ዝሕብርዎ፡ ኣብዚ እዋን እዚ ዓለምለኻዊ ዕዳጋ ቫክዩም ቫኩዩም ክሊነር 20 ሚልዮን ኣሃዱታት ኮይኑ፡ ን5-}6 ዓመት ዝኸውን ደው ዝበለ እዩ። ቮልዩም እኳ እንተዘይዓበየ፡ ቅርጺ ፍርያትን ዋጋን ግን ተሰጋጊሩ ኣሎ - ካብ non{5}}መሰረታዊ ጣብያ ኣሃዱታት ናብ ኩለን-ኣብ ሓደ መሰረት ጣብያታት። ኣብ ዝቕጽሉ ሓሙሽተ ዓመታት፡ ዓለማዊ መሸጣ ብዕጽፊ ናብ 40 ሚልዮን ኣሃዱታት ክበጽሕ ይኽእል። ግን ሓደስቲ ዝኣትዉ ወይ እቶም ኣብዚ እዋን’ዚ 5-8 ብሉጻት ተጻወትቲ ነዚ ዕብየት ክሕዝዎ ድዮም? ኣብዚ ሕዚ እዋን እቶም መራሕቲ ብፅሒት ዝሕዙ እዮም።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ከም ምልክት ንግዲ ወይ ከም OEM ምእታው ትመክር ኣለኻ?
ንስኻ ዳኒ: ክልቲኦም ምቹእ ኣይኮነን። ክሳራ ማለት እንተኾይኑ ንምንታይ ትኣቱ? ምልክት ንግዲ (branding) ዝያዳ ይስእን፣ OEM ይውሕድ፣ ግን ዋላ እውን መኽሰብ የብሉን። ኣብ ውሽጢ 3-5 ዓመት ሓደስቲ ዕድላት እንተተቐልቂሎም ሽዑ ስጉምቲ ምውሳድ ጽቡቕ እዩ። ሕጂ ግን፡ ንዝኾነ ሰብ መሪር ኮይኑ ኣሎ።
ሶሁ ፋይናንስ: ንናይ ውሽጢ ሃገር መሸጣ ምጥቃስ? ብዙሓት ኣብ ወጻኢ ሃገራት የስፍሑ ኣለዉ።
ንስኻ ዳኒ፡ ናይ ውሽጢ ሃገርን ሰደድን ሕጂ ተመሳሳሊ እዩ፤ ክውሃሃዱ እዮም። ኣብ ወጻኢ ሃገራት ዝግበር ቴክኖሎጂ ምስ ቻይና ክነጻጸር እንከሎ ብ2-3 ዓመት ይጸንሕ፡ ዕዳጋታት ድማ ተበታቲኑ፡ ውድድር ውሑድ ጽዑቕ ይገብሮ።እስካብ ዛሕዚ. ግን ኣብ ውሽጢ 2-3 ዓመት ክኸውን ከም ዝኽእል ዘይተርፍ ክኸውን እዩ።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ኣብዚ ዓመት እዚ ሃገራዊ ድጎማ ክሳብ ክንደይ ውጽኢታዊ እዩ ነይሩ?
ንስኻ ዳኒ፡ ኣብ 2024 ዝነበረ ናይ መጀመርታ ማዕበል ንጹር ውጽኢት ነይርዎ። ኣብዚ ዓመት ፅልዋኡ ውሱን እዩ፤ ከምቲ ቅድሚ ሕጂ ዝነበረ ርኡይ ዕብየት ኣይድርኽን እዩ። ካብ ርክባት፡ ኣብ ውሽጢ 618 ናይ ገዛ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር መሸጣ ብፍላይ ሓያል ኣይነበረን፤ ብዙሓት መራሕቲ ናይ መሸጣ ፀብፃብ ኣይለቅሑን።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ባህላዊ መሳርሒታት መሳርሒታት ናብ ዕዳጋ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ኣትዮም፡ እንተኾነ ግን ናይ ስኬል ብልጫኦም ዘይተመዝመዘ ይመስል። ንምንታይ፧
ንስኻ ዳኒ፡ ዕዳጋ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ብቕልጡፍ ይምዕብል። መራሕቲ ካፒታል፣ ቻነላትን ስትራተጂካዊ ክሳራታት ዝፃወሩን እዮም። ሰፊሕ ዓመታዊ ወፍሪ የድሊ፣ ናይ ቴክኖሎጂ መስመራት ድማ ብቕልጡፍ ይቕየር (መሰረታዊ ጣብያታት፣ ሮቦታዊ ኣጽዋር፣ ኣገባብ ሞፒንግ)። ዓበይቲ ኩባንያታት ዝሓሰረ ናይ ውሳነ ዑደት ኣለወን (18 ወርሒ ኣንጻር. 8 ኣዋርሕ ንኻልኦት)። ቅድሚ ምጅማር ፍርያት ግዜኡ ዝሓለፎ ክኸውን ይኽእል እዩ። ግዙፋት "ሓይሊ ዘይብሎም" እዮም፤ ገንዘብ ኣለዎም ግን ኣበይ ከም ዘተኩሩ ኣይፈልጡን እዮም። ዕዳጋ ንምርግጋእ 3-5 ዓመት ምጽባይ ከድልዮም ይኽእል እዩ ብልጫኦም ንምጥቃም ።
ተደጋጋሚ ቴክኖሎጂ ምድግጋም ጽዑቕ ውድድር ዘይተርፍ ይገብር
ሶሁ ፋይናንስ፡ ኣብ ቀረባ እዋን ኣብ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ቴክ ቁልፊ ምህዞታት እንታይ እዮም?
ንስኻ ዳኒ: ዓበይቲ ምዝንባላት: ቅድሚ{1}}2019, ሌዘር-ዝምራሕ ንጽል ኣሃዱታት ቀንዲ መስመር ነይሩ። ኢሮቦት ንኣውቶማቲክ ዳስፖዛል ሓመድ ብኣሃዱታት ህቡብ ገይርዎም። ድሕሪኡ፡ ናርዋል J1 ድርብ-Roll Self-ጽሬት ሞፒንግ ኣተኣታትዩ፡ ስዒቡ ድማ Ecovacs X1's All-in{14}}ሓንቲ መሰረታዊ ጣብያ (Trend Now, ዋጋ ካብ 5000+ RMB) ኣተኣታትዩ። ድሒሩ ንእሽቶ ምድግጋም መጺኡ: ድሪሚ ሮቦታዊ ቅልጽም ንመጽረዪ ወሰን (ብDJI ዝጥቀመሉ፣ ክኸውን ዝኽእል መጻኢ ስታንዳርድ)፣ AI ኣልጎሪዝም ምምሕያሽ ንመዓንጣ ምውጋድ (ንኣብነት፣ ናርዋል)፣ ከምኡ እውን ኣብ ሓቀኛ ግዜ ሞፒንግ ("Live Water Mopping")። ናይ ሕጂ ሮቦት ቫክዩም ክሊነርስ እውን ምምሕያሽ ናይ ምድያብ ዓቕሚ ኣለዎም (5-6 ሴንቲ ሜትር ምስ ናይ ቀደም 1-2 ሴንቲ ሜትር)። DJI ኣብ 2 ሴንቲ ሜተር ከም ዝቃለስ ይንገር።
ሶሁ ፋይናንስ፡ እቲ ኢንዱስትሪ ነቲ ኣብ CES ዝተራእየ 3D ሮቦት ቅልጽም ብኸመይ ይቕበል?
ንስኻ ዳኒ፡ ሮቦሮክን ድሪምን ቅልጽም ንነገራት ምልዓል ምትላል እዩ። ብዙሓት ተጠቀምቲ ዝገዝእዎም ዘይመስሉ፤ ንዘይተኣማመን ካልሲ ኣሽሓት ተወሳኺ ምኽፋል-ምልክት ዋጋ የብሉን። መሸጣ ዘይተጸበየ ናይ ኮርፖሬት ቴክ ምርኢት እዩ። ብሰንኪ ዘይንጹር ኣጠቓቕማ ጉዳያት ኣብ ውሽጢ 3 ዓመት ትጽቢት ዝግበረሉ ዓቢ ልምዓት የለን። ካልኦት ብዘይካ PR ኣይክስዕብዎን እዮም። ተጠቀምቲ ነቲ ፕሪምየም ኣብ ሕቶ ዘእትዉ እዮም።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ጎኒ ጎኒ ቅልጡፍ ምዕባለ፡ ገለ ውሽጣውያን ሰባት ትርጉም ዘይብሉ "ዘይፍጥረት" ይነቕፉ (ንኣብነት፡ ካብ መጠን ንላዕሊ ናይ ምምጣጥ ሓይሊ፡ ናይ ወሰን ብራሽ ዲዛይን ክትዓት)። ናትካ ኣረኣእያ?
ንስኻ ዳኒ: ኢንቮሉሽን ዘይተርፍ እዩ። ግን ውጽኢት የድልዮ እዩ፣ ከም ናብ ብቕዓት ዝመርሕ ፈተናታት። ዕዳጋ ቻይና ኣዝዩ ተወዳዳሪ እዩ፣ ዘይረብሕ እዩ። እቲ ናይ መጻኢ መንገዲ? ንኢሮቦት ብምስዓር። ቻይናውያን ትካላት ኣብ ወጻኢ ሃገራት ይሰፍሑ ኣለው፤ ዓለማውያን ትካላት ንግዲ ኣብ ውሽጢ ሓሙሽተ ዓመት ቻይናውያን ክኾኑ ዝኽእሉ ክኾኑ ይኽእሉ። tech-wise, involution beensing companies (ከም ኢሮቦት ዝኣመሰሉ ተወዳደርቲ ብምውጻእ፡ ሕጂ 6ይ/7 ደረጃ ተሰሪዑ ዘሎ)፡ ግን ከኣ ንውልቀሰባት ናህሪ ንኽቕጽሉ ዝቃለሱ ሰባት ይጎድእ እዩ።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ተጠቀምቲ ኣብ መወዳእታ ንኢንቮሉሽን ይኸፍሉ ድዮም? ንዓኣቶም ጽቡቕ ድዩ?
ኣቱም ዳኒ፡ ኣብዚ እዋን እዚ፡ ዝያዳ ኢንቮሉሽን ንተጠቀምቲ ይጠቅም። ሮቦት ቫክዩም ክሊነርስ ዋጋ 2000-3000 RMB ሕጂ vs{2}} RMB ቅድሚ ሕጂ። ተጠቀምቲ ይዕወቱ፤ ተጻወትቲ ኢንዱስትሪ ብሰንኪ ዘይሕለል ውድድርን ሓደገኛ ወፍርን ይሳቐዩ።
xiaomi ዓቢ ኣበርክቶ፤ ወፍሪ ክውስኽ ይኽእል እዩ .
ሶሁ ፋይናንስ፡ ስለምንታይ እዩ እቲ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ኢንዱስትሪ ኣብ ሱዝሆው/ሸንዘን ብቕልጡፍ ዝማዕበለ?
ንስኻ ዳኒ፡ ኢንዱስትርያዊ ውርሻ። ሱዝሆው ኢኮቫክስ (ብቫክዩም ክሊነር ተጀሚሩ፣ ናብ ሮቦት ቫክዩም ክሊነርስ ኣብ መጀመርታ 2000ታት ተሰጋጊሩ) ኣለዎ፣ ድሕሪኡ ድሪም (ተጀሚሩ ቫክዩም፣ OEM for Xiaomi) ኣለዎ። ሸንዘን ካልኦት OEMS (Yinxing, Baole, Lesheng, Ilife) ከምኡ’ውን ከም ናርዋልን ሮቦሮክን ዝኣመሰሉ ትካላት (Manufacturing Leans Shenzhen) የአንግድ። ተውህቦ ኣብኡ ምትኳር እዩ።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ሺያኦሚ ዝገበሮ ኣበርክቶ ክሳብ ክንደይ ትርጉም ነይርዎ፡ ብዙሓት መራሕቲ ኣብ ግምት ብምእታው ናይ ስነ-ህይወት መሻርኽቲ ምንባሩ?
ንስኻ ዳኒ፡ Xiaomi ብዘይ መጠን ኣበርኪታ። ናይ መጀመርታ ሮቦት ቫኩዩም ክሊነርስ (ከም ኢሮቦት) ክቡር እዩ ነይሩ፣ ራእይ-ንጥራይ ጥራይ፣ መጻወቲ-ከምኡ። xiaomi's ecosystem ኣብ ሮቦሮክ ወፍሪ ገይሩ። ናይ መጀመርታ ሌዘር ናቶም-ዝምራሕ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር፣ ዋጋ ~1499 rmb (ንኻልኦት ዘይከኣል ሽዑ ዘይከኣል)፣ ንዕዳጋ ፈንጂ፣ ንሮቦሮክ ደፊኡ። ሮቦሮክ ንብራንዱ ክስዕብ ከሎ (ብሰንኪ ትሑት ወሰን Xiaomi OEM)፡ Xiaomi ምስ ድሪም፡ Yeecov ወዘተ ሽርክነት ፈጢሩ፡ Xiaomi ብኣግኡ ዕቤት ኣውሪዱ ኣብ ቀረባ እዋን ግን ምስ ቅልጡፍ ፍልቀት ንምግዓዝ ተቓሊሱ። ይኹን እምበር፡ ዢያኦሚ ገና ጻዕርታት ይውስኽ ኣሎ፡ ጻዕርታት እናወሰኸ ይኸይድ ኣሎ፡ እዚ ድማ ኣብ ላዕለዋይ ደረጃ ክመልስ ይኽእል እዩ።
ሶሁ ፋይናንስ፡ Xiaomi ብመንገዲ Supply Chain/Cost ዳግማይ ክመርሕ ይኽእል ድዩ?
ንስኻ ዳኒ፡ "መሪሕ" ከቢድ እዩ፡ Xiaomi ግን ብመንገዲ ዋጋን ወጻኢን ቻነላት ልዑል መጠን ጽዕነት ክትረክብ ትኽእል እያ፡ ብፍላይ ምዕሩይነት ፍርያት እንተሃልዩ። ስትራተጅኦም እናማዕበለ ይኸይድ ኣሎ - ምናልባት ናብ ነብስኻ ምግዓዝ (ከም ዓበይቲ መሳርሕቶም) ኣብ ክንዲ ኣብ መሻርኽቲ ስነ-ህይወት ጥራይ ዝምርኮሱ፡ ሕጂ ተውህቦን ደረጃታትን ብሱል ስለ ዝኾነ።
ሶሁ ፋይናንስ: ብዙሓት ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ኩባንያታት ምብዛሕ ይገብራ ኣለዋ (ንኣብነት፡ ዓበይቲ መሳርሒታት)። ናትካ ኣረኣእያ?
You Danny: ስትራተጂታት ኣብ ጸጋታትን ምትሕብባርን ተመርኲስካ ትፈላለ: ገሊኦም ናብ መሳርሒታት ገጹ፣ ገሊኦም ናብ ዝተፈላለዩ ሮቦታት (Pool Cleaners, Mowers, Embodied AI)።
ዕዳጋ ስፍሓት ኣብ ውሽጢ 5 ዓመት ብዕፅፊ ክውስኽ ይኽእል እዩ፤ ምጉዳል ወጻኢታት ቁልፊ ትረንድ እዩ .
ሶሁ ፋይናንስ: እቲ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ኢንዱስትሪ ኣብ ምንታይ ደረጃ እዩ ኣብ? ቀጺሉ ዝመጽእ መድረኽ መዓስ?
You Danny: ሕጂ’ውን ኣብ ቅልጡፍ ምዕባለ/ለውጢ፡ ዕብየት ዓቕሚ ዕዳጋ ትጽበ። ምእታው ትሑት ኮይኑ ይቕጽል ግን ቅርጺ ፍርያት ተቐይሩ። ሓደስቲ ገዛውቲ ንሮቦት ቫክዩም ክሊነርስ ቦታ/ፕላምቢንግ እናመዝገቡ እናወሰኹ ይመጹ፣ ናብ ከም ዋሸር/ፍሬጅ ዝኣመሰሉ መደበኛ መሳርሒታት ምዃን ክኸውን ዝኽእል ለውጢ ምልክት ይገብሩ። እዚ ዕብየት እዚ ምዝሕሓል ክኸውን እዩ። ዓለምለኻዊ ዓቕሚ ዕዳጋ ኣብ ውሽጢ ሓሙሽተ ዓመት ብዕጽፊ ክውስኽ ይኽእል እዩ።
Sohu Finance: መጻኢ ኣንፈታት ልምዓት? ንኣብነት 3D ቦታ?
You Danny: ሓጺር-TERM: ምጉዳል ወጻኢታት ንዝሰፍሐ ምውሳድ ወሳኒ እዩ። ዋጋታት ክጎድል ኣለዎ (ንኣብነት፡ ~1500 RMB ኣብ ውሽጢ ሃገር፡ ~$300 ዶላር ኣመሪካ ኣብ ወጻኢ ሃገራት)። ወፃኢታት እናነከየ ኣብ እንከለኸሉ እዋን ተግባራዊነት ንምዕቃብ ዝሕግዝ ምምሕያሽ ሰንሰለት ምምሕያሽን ቴክኖልሽን የድሊ። ዋጋታት ድሮ ብዓቢኡ ይንኪ ኣሎ. 3D ምስፍሕፋሕ ቦታ ይድህሰስ ኣሎ ግን ኣብ ቀረባ እዋን ቀንዲ ፍርያት ሃለኽቲ ክኸውን ዘይተጸበናዮ (ከም ዝተሰነየ AI)።
2000-3000 RMB ደረጃ 90% ናይ መዓልታዊ ድሌታት የማልእ
ሶሁ ፋይናንስ: ተጠቃሚ ኣረኣእያ: ከመይ ጌርካ ምቹእ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ትመርጽ?
ንስኻ ዳኒ: ብሉጻት 5 ናይ ውሽጢ ዓዲ ምልክታት ምረጽ። ቴክ ዝተሓላለኸ እዩ፤ ካልኦት ድማ ሕማም ርእሲ ከስዕቡ ይኽእሉ እዮም። ቀንዲ ተግባራት: ምምጣጥ & ሞፒንግ። ምምጣጥ (3000-}4000PA) ብሓፈሻ ኣብ ውሽጢ ሃገር እኹል እዩ (ውሑድ ምንጻፍ)። ናይ ሞፒንግ ፍልልያት (Pad vs. Live Water) ን90% ናይ ስናርዮታት (ሓመድ፣ ጸጉሪ) vs. ካብ ላዕለዎት ትካላት ካብ 2000-3000 RMB Tier ንመብዛሕትኡ መዓልታዊ ድሌታት እኹል እዩ። ላዕለዋይ-መወዳእታ ኣማራጺ እዩ።
Sohu Finance: ኪኖ ምምጣጥ/ምንቅስቓስ፡ እንታይ ዓይነት መለክዒታት ካብ መጻወድያታት ይርሕቑ?
You Danny: ብዘይክውንነታዊ ፈተናታት (ንኣብነት፡ ምሉእ ክፍልታት ሶያ ሶስ) ዘደናግር ግምገማታት ተጠንቀቑ። ካብ ላዕለዎት ኩባንያታት ዝመጹ ፍርያት ጽኑዕ መርመራ ይገብሩ። ኣብ ውሽጢ ባጀትካ ስሙያት ምልክታት ምረጹ፤ ኣፈጻጽማ መዓልታዊ ድሌታት ዘማልእ እዩ። ብዙሕ ባህርያት ካብ መጠን ንላዕሊ እዩ።
ሶሁ ፋይናንስ፡ ተጠቀምቲ ንሓደ ሮቦት ቫክዩም ክሊነር ክንደይ ግዜ ክቕይሩ ኣለዎም?
You Danny: ኣብዚ እዋን እዚ፡ 2-3 ዓመት፡ ምስ ስልክታት ዝመሳሰል። ቅልጡፍ ምድግጋም ማለት ዋላ እኳ ናይ ምትካእ ዑደት ይፍጸም ማለት እዩ . ተግባራዊ ስራሕ።
